| DATA: 20/10/2026 a 22/10/2026 LOCAL: Presencial | CIEMG – Av. Babita Camargos, 766 – Cidade Industrial, Contagem – MG HORÁRIO: 18h00 às 22h00 INVESTIMENTO: Associados: R$ 845,00 Não Associados: R$ 1.300,00 QUERO ME INSCREVER: Ciemg – A Arte da Persuasão: PNL Aplicada a Vendas e Negociação |
Objetivo
Capacitar profissionais a utilizar os princípios da Programação Neurolinguística (PNL) de forma prática e ética para aprimorar processos de vendas e negociação, desenvolvendo uma comunicação mais assertiva, persuasiva e adaptável aos diferentes perfis comportamentais. O curso prepara o participante para criar rapport de maneira consistente, compreender padrões de decisão dos clientes e influenciar positivamente negociações com públicos internos e externos, aumentando resultados comerciais e a eficácia nas relações profissionais.
Conteúdo Programático
- Atendimento
- Criando Rapport (Empatia)
- Etapas do processo de negociação com rapport e modelagem
- Metamodelo; Lidando com objeções / Persuasão
- Pós vendas e acompanhamento de resultados
- Ferramentas para prospectar novos clientes e aumentar as vendas
- Técnicas de abordagens eficazes
- Perfis de clientes e os verdadeiros motivos de compra
- Fidelização de clientes
- Fechamento propostas e vendas
- O articulador de sucesso
- Marketing Pessoal
- Comportamento
- Administrando Nossas Emoções
- Entrosamento na equipe de Vendas
- Desenvolvendo a Autoestima
- Gerenciando o Stress
- Vendas customizadas – adaptando ao perfil do cliente
- Dominância Cerebral
- Canais Preferenciais na Comunicação com o cliente
Metodologia
O treinamento será realizado no formato presencial, combinando exposição dialogada do conteúdo, interação entre os participantes, esclarecimento de dúvidas e atividades práticas voltadas à aplicação dos conceitos apresentados.
Incluso: Certificado Digital de Participação e Material Didático.
