| DATA: 26 a 28/05/2026 LOCAL: CIEMG – Av Babita Camargos, 766 -Cidade Industrial – Contagem HORÁRIO: 18h00 às 22h00 INVESTIMENTO: Associados: R$ 845,00 Não Associados: R$ 1.300,00 QUERO ME INSCREVER: Ciemg – Planejamento Estratégico em Vendas: do Objetivo à Execução |
| OBJETIVO DO CURSO:Capacitar os participantes a planejar, executar e monitorar estratégias de vendas de forma eficiente, promovendo melhorias contínuas no desempenho comercial. Compreender a importância do planejamento estratégico nas vendas. Diagnosticar o ambiente interno e externo utilizando a matriz SWOT. Definir metas e criar planos de ação estruturados. Implementar e monitorar estratégias com ferramentas práticas de acompanhamento |
| CONTEÚDO PROGRAMÁTICO: Módulo 1: Fundamentos do Planejamento Estratégico de Vendas – Conceito e importância do planejamento estratégico em vendas. – Diferenças entre planejamento estratégico, tático e operacional. – O papel do gestor como líder do planejamento comercial. Módulo 2: Diagnóstico e Análise SWOT no Contexto de Venda – Identificação de forças e fraquezas internas: equipe, ferramentas, processos e recursos. – Avaliação de oportunidades e ameaças externas: tendências de mercado e concorrência. – Construção prática da matriz SWOT para estratégias de vendas. Módulo 3: Criação do Plano Estratégico de Vendas – Definição de metas e objetivos SMART (específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais). – Desenvolvimento de estratégias segmentadas para clientes atuais e novos mercados. – Priorização de ações com base na análise SWOT. – Alocação de responsabilidades e recursos. Módulo 4: Ferramentas de Acompanhamento Semanal e Plano de Ação – Introdução ao modelo de acompanhamento semanal – Registro de atividades (visitas, propostas, negociações). – Identificação de desvios e ajustes em metas semanais. – Reuniões de avaliação e alinhamento estratégico. – Elaboração de planos de ação práticos: – Estabelecimento de atividades específicas e prazos. – Monitoramento de resultados e ajustes. – Uso de dashboards e relatórios para análise de desempenho. Módulo 5: Avaliação e Melhoria Contínua Transformando dados de vendas em insights estratégicos. – Revisão do plano de ação com base nos resultados alcançados. – Estudos de caso aplicados ao contexto comercial. METODOLOGIA: O conteúdo será totalmente aplicado no formato presencial. O aluno receberá no dia do curso o material didático. As aulas diárias serão com apresentação de conteúdo + resolução das dúvidas + aplicação e correção de exercícios e avaliação. Incluso o Certificado de Participação Digital, Material Didático Impresso e Lanche. |
